导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
自己专业知识强，有问必能答，能解顾客的困惑，但是不要做苍蝇和跟屁虫。
平生最讨厌一进门就各种问，盯着跟盯贼似的。一点顾客的个人空间都没有，我就想慢慢的比慢慢的看，你非要在身边嗡嗡嗡。
当顾客有疑惑时一定要在他们的可视范围内，随叫随到，顾客的疑问能进行专业解答。我觉得这就是导购应该有的职业修养。
那种为了促销为了卖出东西，拦人就问，见到顾客跟见到元宝一样的导购员不可取
导购是商品全程营销中，实现价值转换关健的一环，它也是最能体现个人价值个人能力的职业之一。一名优秀导购，未来完全可以在互联网中建立社群营销，实现自谋职业甚而个人创业。
如何才能成为一名优秀导购呢？
我担任过某特许经营服饰品牌总监，组织编写了品牌导购手册，所以在此以服装导购为例。
优秀服装导购须具备的个人能力主要有，初级时尚与美学辨识学习能力，搭配能力，良好的沟通说服能力，以及察颜观色能力。主观上须具备由心而外的服务意识，愿意当好顾客的穿搭形象顾问，成就感来自顾客穿戴其推荐服饰的满足与喜悦。
服饰是与时俱进的时尚行业，所以它还要求优秀导购具备良好的学习与领悟力。一般而言，品牌公司会有专门的体系，培训导购的应知应会。同时强调导购对自家商品结构与背景文化的熟悉熟知度。很多人仅把导购当成一份职业，只知照抄照背，殊不知这些教程与每盘货品说明手册，凝聚了多少专业人士的智慧，正是最好的学习练习范本。
所以想成为优秀的导购不难，关健在于自己的主观观念。首先要认清导购的本质是顾客的穿搭形象顾问，导购这岗位是一个可以个人发展的职业，接下来的学习与工作能力培养就能事半功倍。在导购销售过程中，勤于磨炼与总结修正。发现不足，及时请教，也可上网查阅相关资料与知识及时补充。至于为促进销售面的纵向横向推销的导购应会，不在本题范围，略过也罢。
导购就是引导顾客购买产品。不同的销售行业有各自的导购。比如:服装导购、医药导购，家俱导购等。似乎导购与销售员一样，都是让顾客掏钱买！买！买！其实不然，两者也有不同之处:导购是主动型的销售，即通过各种正当的营销手段让顾客购买所售产品，而销售是被动型的，只要顾客买，就开票，取货，且兼有看管产品的职责。
导购是勇敢者的 职业，是产品与顾客的纽带，每天面对不同的消费群体，成功与失败是家常便饭，想成为一个出色的导购必须具备以下三个条件。
一:善于读懂顾客心理，有一双识人的慧眼。不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对产品需求各不相同。顾客的心理至关重要，它决定了要不要购买。“知己知彼方有的放矢”通过顾客的眼神、表情、行为、语言来洞悉顾客心理，用一双慧眼读懂顾客希望买到什么样，什么价位的产品是一个导购具备的先决条件。如果你能用二分钟的时间读懂顾客心理，那么打开顾客的钱包也就一分钟的时间。
二:具有良好的沟通能力。针对形形***的顾客提出的不同问题，能从善回答，化解顾客心中的疑惑，语言起关健作用，人类的沟通是通过语言来完成的，即做到:意到语随,出口成章。词不达意，语无伦次是导购大忌。
三:要有热情的服务态度。顾客就是上帝，关心顾客的需求，不厌其烦地解答顾客的各种疑惑，虽然看起来是些无稽之谈,杞人忧天的问题但始终要微笑应对。人是感情动物，当你的情“热”起来了，顾客的心还会“冷”吗。
三百六十行，行行出状元。每一种工作都充斥着喜悦与心酸，导购看似普通，但却是一份让人尊重的工作，祝愿所有的导购都成为金牌导购。
