寒冬下，广州服装人要思考出路、出路、出路在哪里？
作为典型的季节性经济，春装销售依赖的商场、百货、专卖店等线下销售场景一度停摆。面对春装销售的生死月份，3月以来，广州多个服装批发市场陆续迎来复工，但由于疫情管控等多重因素，市场客流大不如前，春装滞销已成当下行业的真实写照。从下游的零售终端到上游的服装企业，疫情冲击下，服装行业全链条正试图寻找新的破局之路。小程序、网络直播、私域流量……悲观者视其为“冷饭热炒”，乐观者正将之作为行业拐点并试图破冰。疫情大考下，一场服装行业的进退之路正由此展开。疫情下，服装行业正遭受“至暗时刻”。由于春节市场休市时间过长，服装实体门店多以闭店为主。尽管复工后部分市场已经恢复营业状态，但在疫情管控与市场需求遇冷的双重压力下，并没有完全迎来服装行业的“春天”。作为服装行业的首要难题，年前备下的库存不仅在短期内会影响商家现金流的周转，长期得不到解决甚至会提高仓库储存压力和运输成本等，可以说牵一发而动全身。“就目前市场来看，商家要减少库存，就要找准***购商和销售渠道，更多地探索新零售与线上经营，提***库存的效率。”业内人士对记者表示。错过春装行情的服装企业，面临的压力远不止库存。按照服装行业的规律，2-3月服装企业陆续开始生产夏装，错过春装行情后，服装企业的资金及春装库存压力增加，将进一步影响服装企业对夏装布料的***购需求。值得注意的是，产业升级与消费升级也将催生更多的市场机遇。逆风中，奋进的服装行业或将利用直播带货、社群电商等线上模式开启自救与复兴之路，这一发展势头在疫情期间的服装行业愈加明显。不少品牌商家和批发商纷纷转移阵地开启线上销售模式。受疫情影响，目前多个服装同行陆续开始尝试线上直播卖货，在直播或微信、qq粉丝群打出促销广告，转型线上销售。“这反映出服装行业开启了大范围的线上线下全渠道布局。供应链优化成效显著的企业也具有较大优势。”市场人士向记者表示，线上线下的融合将成为服装行业的一种常态化存在，而线上线下无缝连接则取决于渠道整合能力。趋势决定出路，选择大于努力，服装行业如何进如何退，就要找准渠道，找准市场方向，这样才会奋勇直前且不会白费力气。
疫情之下，今年的服装行业将何去何从？
我是一名90后，在我脑海中记得上学时非典，中学的汶川地震。禽流感。还有这次的******，
诸城市同是服装制造的公司不下千家。主要同欧美，日韩出口。疫情发生以后由于国内控制即使，以恢复正常生产，可国外正是高峰，服装订单骤降。
危机，有危就有机遇。疫情发生以前服装订单就好比一个20寸的大蛋糕，一共100个人吃。疫情发生后20寸的蛋糕变成了6寸了得，还是100个人吃。这样就会出现有人吃到有人吃不到。吃不到的今年就会淘汰。
疫情过后服装行业肯定会反弹。但是如何度过这个危险期，毕竟谁都不知道这次疫情需要多长时间。就在国内刚发生疫情我们当地一家企业就马上转型，上口罩机，做防护服。当时可谓是一罩难求。订单小于一万个的直接不要。机遇就在一瞬间。
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服装，特别是女士服装，在实体店的购买过程中，试穿是很重要的组成部分，也是吸引客户到实体店购买的因素之一。这是网店不能满足客户需求的重要体验。
这样，对拥有实体店的服装销售来说，客流就成为经营的重要指标之一。
在当前疫情下，客流急剧下降，甚至降低为“零”。这时，传统服装的销售过程，如果不转型，就是坐以待毙。即使店面租金减免，员工降薪，也难以抵抗长期的低收入运营模式的伤害。
因此，扩大销售渠道，摆脱传统销售模式，就成为几乎唯一的选择。服装行业当前经营困难，主要还是在销售额的降低，不是产品的问题。
这样就给我们很多可挖掘的销售新途径，并进行尝试。网上销售和会员制销售是不错的选择。
网上销售包括网店经营和直播带货等模式。开网店销售已经不是新鲜事，但经营好，也不容易。当前比较热门的直播带货模式，也可以针对部分款式的服装进行有策划的突击营销。关键还是在于“流量”，有流量，才有转化率。
这里特别介绍一下“会员制”。相信很多服装经营者理由会员制给不同客户制定部分的积分方案，策划优惠活动等。虽然，会员制是线下活动，但这些目标客户是实实在在的老客户，针对这些老客户，只要***取合适的销售推广策略，结合线上展示、甚至线下送货上门试穿等活动，可以打开销售瓶颈。
总之，作为服务行业，服装业需要通过更丰富的手段，找到新客户，挖掘老客户的消费需求，做好服务，增加营收，才能安度危机。
