
《安家》阿拉丁被客户逼的跑路了,为何徐姑姑和房似锦不把小红帽也想法子赶走?
热播电视剧《安家》中,安家天下并不想挤兑任何人,任何店,从开始徐姑姑管理到后来房似锦加入,双黄蛋模式开启,都没有这样的想法,只是做好自己店内的事情,修养好自身的内功:优质的服务,开发独特的房源 还有完善的售后服务,可以说是个有职业操守 职业道德的店。
阿拉丁的朗店长首先和小红帽的洪店长串通一气,撬安家天下的客户,结果朗店长搬起石头砸了自己的脚,以低中介费撬了于老板的单子,房子出现了问题又不给别人解决,还铁了心吞掉这笔中介费,于老板没有办法便叫人在阿拉丁门口跳广场舞、搓***发***让阿拉丁无***常营业,朗店长铁了心不退钱,于是连夜抗这电脑跑了,应了那句多行不宜必自毙,这是阿拉丁自己“作”的,可不是安家天下赶的;
小红帽呢,虽然开始和阿拉丁串通一气,在竞争上有些有违职业道德的地方,但是其自身还是有底线的,起码对顾客还是负责的,不是特别“黑心”,而且洪店长在被韩信折腾后,对房似锦也是心生敬畏,认可了安家天下的能力,从而达成了和平共处,互不撬客户的“协定”;
市场需要竞争,良性的竞争才会使公司,使员工进步,站在店长的角度也是这样,竞争才能使员工有紧迫感,驱动员工去挖掘房源,挖掘客户,再者说了,就算小红帽因为某些原因倒闭了,还会有其他的同行入场的;
面对这个问题,不如提出另一个疑问:徐姑姑和房似锦为什么要把小红帽也赶走?我们不要忘了,做为安家天下的左邻和右舍,阿拉丁和小红帽在房似锦没来之前就已经存在了,打出的标语也是针锋相对,早会的气势更是胜过安家百倍,但凡事都要靠办实事和口碑来说话,尤其是房子这种关乎人家一辈子幸福的事情,光靠说几句漂亮话,给一点小恩小惠,最后却把事情办的一团糟,这样的房产中介肯定不会长久。
自作孽,不可活。阿拉丁房产被客户逼的跑路就很好的验证了这句话,另一层面上讲,像阿拉丁,小红帽这类实力的中介公司根本对安家天下构不成危胁,徐姑姑和房似锦也不会千方百计的把他们赶走,从剧情中分析主要有以下几个原因:
01.佛系徐文昌
房似锦为什么要来上海静宜门店,除了翟总的私心以外,还有一个原因就是门店业绩的下滑,也可以说是徐店长管理不力。看看店里最初的情况:五个业务员,只有王子和老谢算是骨干力量,小楼,鱼化龙和闪闪竟然从来没开过张;而徐文昌也被戏称为徐姑姑,出场就是一身看似随意却极其讲究的穿搭,帅气的脸庞戴着小墨镜,俨然就是一位家境优越的翩翩公子;隔壁两家中介每天的早会都气势磅礴,牛气冲天的,但徐姑姑是一股文艺风,弹着夏威夷小吉他,带着下属们瞎闹腾一番就算是晨会的激励了;在上海黄金地段的安家天下静宜店,经常变成街坊四邻的便民服务点,又是要照顾宠物,还要看孩子,时不时还成了快递包裹的暂存点;以上的这些徐文昌可都是默许的。
徐姑姑就是佛系的性格,业绩下滑他不着急,员工不努力他也能容忍,更别说左右两家的挤兑了, 从阿拉丁和小红帽存在开始,也许徐姑姑就没有把他们当成过竞争对手,他自身的性格就是如此,当然也对自己的能力充满信心,更相信大家对自己门店的口碑认可。
02.能力者房似锦
房似锦的能力从一出场就已经显露无疑,看看金牌业务员王子健是怎么形容她的:“只要是个生意,她都做,只要你有需要,她能给你现杀一个。”而在实操中房似锦相继搞定了在普通中介眼中视为“难啃骨头"的跑道房,凶宅,再加上一句“没有我卖不出去的房子”就能把所有中介怼到墙角。其实房似锦最初作为翟云霄的门徒,根本没有把阿拉丁,小红帽之流放在眼里,同样,安家静宜店除了徐文昌之外的所有员工,在她看来都是没用的人,因为翟云霄认为人只有两种:有用的人和无用的人,而房似锦这么多年受到翟的影响,她最初也认为这些人都是无用的人。另外,房似锦由于家庭的缘故,她对金钱的渴望程度让她更加没有时间去关心别人的事,更别说处心积虑的去赶走别人了。
03.安家冠誉天下
阿拉丁被赶走纯粹是因为自己多行不义必自毙。
阿拉丁之所以会惹了麻烦,是因为小红帽给他摆了个局。两家原本合谋想合作先整垮安家天下,抢他们的生意,让他们没生意做,然后抹黑安家天下。
可是阿拉丁自己做事不地道,客户的权益得不到保障自然会来找他们闹,小红帽趁机拍了视频发到网上,整垮了阿拉丁。
小红帽的为人做法也和阿拉丁差不多,只是小红帽的洪店长更聪明些,懂得借力打力先整垮一家对手。但是聪明归聪明,为人不够忠厚善良也不会有好下场。
何况安家天下里销售高手多,他们都懂得做生意的第一要义就是诚信,所以安家天下只管好自己就行了,自然界的法则就是物竞天择,适者生存,有竞争就会有动力,留着小红帽既是一种竞争,对自己也是一种提醒,不要做损害客户利益的事。
再说安家天下从来也没觉得小红帽的存在对他们来说是个威胁,既然小红帽存不存在安家天下都不在乎,又何必大费周章去赶呢。
天道有轮回,苍天饶过谁!
阿拉丁关门跑路,纯粹是自作自受。作为房产中介,没有合格的职业能力,再出售二手房时,起码的商调都没有去做。导致客户刚买的房子就被***查收,白花了10万块的佣金。客户上门讨要,阿拉丁仗着自己是上海人横着赶走了客户。最后,在一群“热心的大爷大妈”的猛烈攻势下,不得不卷铺盖走人。
因此,阿拉丁被逼跑路的直接原因是自己惹得众人讨厌,徐姑姑并没有想什么坏心思。况且,徐姑姑也不是这样的人。否则,以徐姑姑的背景和人际关系,赶走两个野鸡中介,分分钟手到擒来的事情。
最后,套用徐姑姑常用的一句话:你要善良。
首先应该明确一点:那就是阿拉丁被逼跑路,完全是皆有自取,和徐文昌他们一点关系都没有。
如果阿拉丁当初撬下安家天下的单子后,本本分分做生意也就不存在跑路这一说了。
至于为何没有将小红帽赶走,其实也没有多少深层次的原因。
首先依着徐姑姑与人为善的性格,虽说同行是冤家,但不至于到了剑拔弩张的地步。同行之间的竞争是一把双刃剑,用得好可以为门店带来更多的收益。
众所周知安家天下是正规门店,而阿拉丁和小红帽都是所谓的野鸡中介,两个青铜衬托一个王者,徐姑姑他们背地里不要笑的太开心好吧,又怎么会想法子把他们赶走呢?
小红帽的洪店长多少还是有一定职业操守的,同样是撬了安家天下的单子,阿拉丁被逼跑路,小红帽安然无恙,就可以说明虽然小红帽撬单的手法不见得光彩,但至少没有像阿拉丁那样欺瞒客户。
作为一个门店的管理者不仅要做好邻里之间的和谐,也要和同行之间保持一定的交流。大家都是出来挣钱的,犯不着为了一单两单的生意而你死我活。
徐姑姑的管理风格就是润物细无声,房子不是一锤子买卖,只有真正的服务好客户,才会有源源不断的生意。
所以他们既不惧怕小红帽的撬单行为,又不担心自己没有生意可做,那为什么要费劲心思去赶走小红帽呢,留着它,正好可以正正衣冠,鞭策自己不断进步。