传统服装零售实体店未来的出路在哪里？
我认为传统服装零售业以后的出路在以下几个方面
1，加强服务感体验，现代人购物的渠道有很多，尤其是线上购物的方便，快捷又实惠。而传统零售的实体店，却有着线上销售无法匹配的现场体验感的服务。顾客能享受到即时的体验感。买衣服，特别是女人买衣服，往往很多的时候是一时的心血来潮，冲动之下因为一时的体验感特别好二选择购买。同时，试穿衣服时服务员的态度也能给顾客带来很强的满足感，这些是线上购物所没法满足的。
建议传统服装零售实体店不仅仅是卖衣服，更多的是卖服务，卖体验。
2，场景式体验感。你的店铺内不需要摆的满满当当的都是衣服，你可以设置阅读区，饮品区，甚至手工区。让你的客人身处在这一场景下而放松心情购买。同时这些区域也能给你带来人流量和收入。
3，社区化服务体验。你可以将你的客人归纳到一个群体中，可以为他们做些社区内方便的服务，比如寄存，比如代买急需品，比如兴趣小班，调动社区周边的客户群体积极性，人都是群居动物，很多时候都是哪里热闹，哪里去。还有你的举手之劳的急客人所需，客人也会在想买衣服时或者介绍朋友买衣服时第一个想到你。
4，个性化特色化的衣服。开服装店的老板，在进货时往往是根据自己的喜好来进货的。所以服装店的服装一般都代表着老板的个性。坚持个性化服装品类，肯定会吸引同类喜好的顾客上门而来。不要妄想满足所有人的个性要求，否则你的店铺就变成了杂货店。
5，结合线上销售。实体店最大的优势是有实体，有场景，有实物。可以直播，把你的优势发挥出来。
2020的实体店不容易，且行且珍惜！
我认为，传统服装零售业的出路啊，无非就是以下几条。
1、做高端品牌的服装；中低端的服装就千万不要去做了，因为这些需求人们都会在网上去进行购买。高端品牌的服装由于售价昂贵，顾客更加愿意亲身体验。所以高端品牌的零售还是可以做的。有个例子，大家可以到香港的街头去看一下，无论香港街头的铺面租金多么的昂贵，一些大牌服饰还是能够生存下来。
2、向最低端做，我这里说的低端不是指的是质量低端，而价格非常便宜。就像超市打折服饰那样。这就是为什么服装批发市场都有很多收尾货的。有些衣服是按照重量一斤多少钱这样子来收的。更有甚者甚至一堆衣服多少钱，行话叫叫估堆。这样的衣服往往在低收入的群体中有很好的市场。
3、做特色个性化的服装；这类服装呢，在网上上不了销量，于是很多网店不愿意卖。而且这类服装每个人的上身效果因体型不同而不同，所以非常需要顾客亲自体验。比如说垮裤，还有一些夸张的牛仔。
4、和线上结合着做。有的店主单纯靠店铺销售是存活不的，但如果同网络销售相结合的话，还是有一定的销量。最终也能够找到一条赚钱的路子。
去中间化是信息数字化时代的必然趋势，“倒爷式”中间商没有任何市场价值，将被淘汰。现在再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。
普通服装实体店的风险真的太高了。现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务。
另外，衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。因此，其会员接受率达80%以上，且去普通服装店（含线上网购）消费意愿降低50%，会员粘性提高70%，满意度100%，复购率超95%，退货率0，利润提升70%；
山东去年就已对传统服装实体店实施转型升级为ITM衣品店的新旧动能转换，衣品店的导购员、营业员重新进行严格的《衣品形象管控资格等级证》色彩、服装等方面的技能知识学习考试和认证，才能成为正式“衣品师”。但这种ITM模式衣品店适合高端利润店，不适合卖货走量的低端库存店
